Jeroen Rietvelt

In 2024 nam het aantal tweewielerwinkels in Nederland af met 68 winkels. Eind 2024 werden 2.930 tweewielerwinkels in Nederland geteld. Dat blijkt uit gegevens van marktonderzoeker Locatus. In 2023 daalde het aantal tweewielerwinkels met hetzelfde aantal.

Tien jaar geleden begonnen Wim de Koeijer en Andrea Bosman Perima Cycling in Ermelo. Ze combineerden daarmee hun ervaring in fietsonderdelen en profwielrennen.

E-bike Friesland bestaat pas sinds 2019. Het bedrijf werd vanaf nul opgericht door twee jonge ondernemers die vooral kansen zagen bij tweedehands e-bikes. Recent hebben ze hun winkel naar 1.000 vierkante meter uitgebreid. "Als je wat wilt, dan moet je niet achterover hangen, maar actief zijn."

Ellio is een opvallende nieuwkomer in de e-bikemarkt. Het Belgische bedrijf werd in 2017 opgericht door Tomas Keppens en Jorrit Heidbuchel. Beiden hebben een achtergrond in de auto-industrie. Hun doel was om een innovatieve elektrische fiets te ontwikkelen voor dagelijks gebruik. In 2020 lanceerde Ellio zijn eerste model speed pedelec: de Ellio Original. Sindsdien heeft het merk in België snel aan populariteit gewonnen en inmiddels richten ze zich ook op de Nederlandse markt.

Aan de Gijsbrecht van Amstelstraat in Hilversum vind je Gijsbrecht Tweewielers, een zaak met een verhaal. Sinds 2012 is Memis Ozturk de trotse eigenaar. Wat ooit begon als een winkel met B-merken en een focus op reparaties, is inmiddels uitgegroeid tot een succesvolle fietsenzaak.

In het derde kwartaal van 2024 daalde de gemiddelde omzet van de H&L Benchmarkgroep met 1,2% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Tegelijkertijd namen de kosten in dit kwartaal toe met gemiddeld 2,4%. Mede hierdoor nam het resultaat in het derde kwartaal 2024 met 1,0 procentpunt af ten opzichte van vorig jaar, zo blijkt uit de H&L Benchmark.

De markt voor tweewielers is momenteel dynamisch. Zo krijgen ondernemers bijvoorbeeld te maken met nieuwe regelgeving en veiligheidseisen. Ook blijft het vinden van geschikt personeel nog steeds lastig. Aan consumentenzijde liggen vraagstukken zoals eventuele regelgeving bij fatbikes en de discussie over een eventuele helmplicht. Branchemanager Maarten Mastop geeft een update van de ontwikkelingen én hoe BOVAG-ondernemers helpt.

Het Amerikaanse fietsenmerk Trek is een familiebedrijf met de focus op de lange termijn. De Benelux-landen worden vanuit het kantoor in Harderwijk bediend, waar ook wereldwijde productontwikkeling voor de Trek e-bikes plaatsvindt. Dezelfde locatie was begin september het decor van hun dealerdagen. Tweewieler sprak daar met general manager Petra de Fluiter over de ontwikkelingen en plannen van het merk.

Als een klant in jouw (online) winkel is, dan willen ze vaak best meer kopen. Maar ze denken er simpelweg niet aan. Als verkoper kun je ze een duwtje in de rug geven. Hoe? Door met ze mee te denken en te adviseren. Dat zorgt voor een hogere omzet en vaak een hogere marge. En nog belangrijker: het zorgt ook voor een meer tevreden klant. Die gaat namelijk met een completer pakket de deur uit.

In het tweede kwartaal bleef de omzet in de maanden april en mei nog op niveau, maar in juni daalde deze fors. Dit blijkt uit cijfers van de H&L Benchmarkgroep. In de totale eerste helft van dit jaar daalde de omzet licht met 1 procent.