Jeroen Rietvelt

In België heeft de longtail de bakfiets in verkochte aantallen bijna gepasseerd. De fiets met-een-lange-staart is populair bij gezinnen met kinderen en bovendien een uitstekend alternatief voor een auto. Maar een longtail is een complex en technisch product. De ontwikkeling ervan was dan ook een langlopend proces, waarbij engineer en oprichter van het Brusselse Bike43 Etienne Richelle volhield. "De stappen die we bij de innovatie maakten waren achteraf heel taai."

In 2023 daalde de omzet van de H&L Benchmarkgroep met gemiddeld 3,6 procent ten opzichte van 2022. Daarbij daalde de brutomarge met 1,2 procent. Toch sloot een derde van alle ondernemingen in de H&L Benchmarkgroep het jaar af met een omzetplus. In het vierde kwartaal van 2023 daalde de omzet met gemiddeld 6,2 procent ten opzichte van het vierde kwartaal van 2022.

Dat autodealers als Louwman, Harrie Arendsen en Broekhuis investeren in fietsenwinkels is inmiddels de gewoonste zaak van de wereld. Maar dat ook universele autobedrijven zich in dit overnamespel mengen is nieuw. Zo nam Autobedrijf Wiefferink plaatsgenoot Harberink Tweewielers over. "We hebben beide dezelfde visie, onze bedrijven sluiten goed op elkaar aan."

In 2023 nam het aantal tweewielerwinkels in Nederland af met 69 stuks tot 2.998, zo blijkt uit cijfers van marktonderzoeker Locatus. Voor het eerst daalt het aantal winkels daarmee onder de 3.000. In andere retailbranches is de daling van het aantal winkels aanzienlijk groter.

Jeroen Rietvelt ziet dat veel winkels ervoor kiezen kinderfietsen uit de winkel te halen. Aan de andere kant constateert hij dat branchevreemde kanalen juist een fietsabonnement voor kinderen aanbieden. Laat de vakhandel hier kansen liggen?

OneWay distibueert al ruim twintig jaar Cube in Nederland, betrok twee jaar geleden een gloednieuw bedrijfspand in Rotterdam, opende inmiddels negen Cube Stores en bedient al 150 dealers. Hoogste tijd voor een open gesprek met commercieel directeur Bart van den Biggelaar over merkpositionering en distributiestrategie. "Wij hebben geen verborgen agenda. What you see is what you get."

Weet jij wanneer je met je bedrijf zou willen stoppen en het over zou willen dragen? En hoe je daarna onbezorgd van een oude dag zou kunnen genieten? Een goede vermogens- en inkomensplanning zijn hiervoor essentieel. Fiscalisten (en broers) Vincent en Cornald Heijligers van H&L Accountants en Belastingadviseurs leggen uit wanneer je hiermee moet beginnen en waar je op moet letten.

De H&L Benchmark windt er geen doekjes om: in het derde kwartaal van 2023 daalde de omzet vergeleken met een jaar eerder met 2,8 procent. Tot en met het derde kwartaal is de min 2,9 procent. Na de corona-hausse loopt de verkoop van vooral e-bikes terug en zijn de voorraden in de winkels aanhoudend (te) hoog. Dit geeft druk op de verkooprijzen.

Waar de meeste fietsmerken hun frames in het Verre Oosten laten maken en ergens in de EU assembleren, maakt het West-Vlaamse merk Achielle compleet andere keuzes. Het maakt haar hippe retrofietsen - die door de klant helemaal naar wens geconfigureerd kunnen worden - van A tot Z in het West-Vlaamse land. Dat klinkt als een sprookje, maar het familiebedrijf kwam er wel voor uit een heel diep dal.

Kies in deze tijden van veel voorraad niet voor het geven van korting, maar trek mensen op een creatieve manier naar je winkel. Dat bepleit Jeroen Rietvelt in deze column.